2015年一季度，工行泰安分行深入开展“发展新客户争揽新资金”对公结算账户营销活动，并取得积极成效。活动期间，全辖新增有效账户 312 户，计划完成率在全省名列前茅，较好地完成了旺季营销目标。进入二季度以来，该行采取措施持续做好新开对公结算账户发展工作。

一、保持新开对公结算账户的快速发展势头。要牢固树立“有账户才有客户，有客户才有业务，有业务才有收入”的经营理念，把新开对公结算账户作为贯穿全年的一项重点工作来抓，尽快部署安排二季度和全年的具体工作措施，通过开展竞赛活动、网点 PK 等方式，把 3 月份建立起来的快速发展势头保持下去。

二、做好四类客户的定向营销工作。一是新注册单位，要加强与工商、招商、税务、各类协会组织的联系，从源头争揽新客户。二是网点周边客户，要对网点周边的所有单位逐户上门走访，通过开户有礼、老客户转介绍等方式提高周边客户的渗透率。三是现有重点公司客户的关系单位，要逐户梳理重点公司客户交易链的上下游客户信息，找出尚未在工行泰安分行开户的企业单位，锁定营销目标，实现精准营销。四是个人高端客户背后“隐藏”的大中型企业，要有效掌握个人高端客户背后的单位信息和关系网，实现对客户公私业务的全面金融服务。

三、严格控制新开对公结算账户质量。一是严把开户人员操作关，要求新开账户在激活当日结算量必须不低于 1 万元，确保新开有效户占比不低于 90% 。二是在办理开户业务的同时 , 要加强与客户的沟通交流 , 主动介绍工行泰安分行的企业网银、工银信使、法人理财、现金管理等业务 , 增加对客户的产品渗透数量 , 提高客户的综合贡献度和忠诚度。

四、加大资源投入，严格落实奖励政策。从2015年4月1日起，该行将提高对新开对公结算账户的奖励标准，并按照新开账户季末存款情况进行分档奖励，同时按照支行的新开有效户计划完成率对奖励标准进行调节，并将把奖励严格按季兑现到人，充分调动全行员工发展对公结算账户的积极性和主动性。