今年以来，工行泰安分行正确把握上级行信贷政策，积极转变营销理念，不断完善营销模式和营销管理机制，大力拓展优质信贷市场，各项贷款实现了持续稳定增长。截至 4 月末，该行各项贷款余额 220.25 亿元，较年初增加 7.39 亿元。

大力拓展重点项目信贷业务。该行紧紧抓住泰安市加快招商引资发展机遇，全力做好重点项目的营销，将旅游、交通、能源、土地储备、医院、物流等行业以及泰安市南区、工业园区等涉及的大项目列为重点目标，积极抓好有关项目贷款业务的营销拓展工作，加大重点项目投放力度。同时主动做好与省市重大项目的对接工作，对条件成熟的重点项目逐一明确时限，责任到人，确保重点项目贷款早投放、早收益。

积极推进小微企业信贷业务。利用召开银企对接会、走访企业等方式，了解辖内小微企业融资需求，多渠道支持小微企业发展。针对小微企业客户的经营特点和融资需求，该行建立快速响应机制，通过不断实施流程升级改造、优化审查审批模式、更新产品设计、拓展授信额度等措施，全方位、多角度、高效率满足小微企业融资需求。

加大个人信贷业务营销力度。该行积极适应泰安社会经济发展要求，不断完善管理措施，强力推进个人贷款业务持续快速发展，进一步巩固和扩大个贷业务规模。重点抓好优质房地产开发项目和个人住房按揭贷款项目，支持实力雄厚、管理规范、具有良好经营业绩、诚信守约的大型房地产开发企业以及具有良好社区环境、销售前景看好、社会品牌形象较高的优质房地产开发项目。在贷款审批中建立“绿色通道”，遵循“特事特办、急事快办”的服务原则，简化手续，畅通渠道，提高贷款审批速度，实行“面对面”和“一站式”服务举措，使个人贷款业务继续保持良好发展势头，个人贷款余额、增量保持了在当地同业中的领先地位。