农行烟台分行紧跟“三农”市场新需求，将“加工企业—收购合同户—种植户”作为三个关键点，陆续推出“苹果质押贷款”、“公司 + 农户”产业链贷款、小额贷款以及抵押类个人生产经营贷款等多种信贷产品，并贯穿整个“苹果产业链”。此外，该行还根据企业的现实需求，提供有针对性的金融服务，包括收购季节为企业提供现金供应服务；为企业定制远期结售汇业务等，为当地农村经济发展注入了源源不断的金融动力。

在金融支持乡村经济中，农行山东烟台分行因地制宜、创新业务，在填补乡村金融服务空白、改善农村地区支付环境、化解果企果农融资难题等方面积极作为，为当地农民生活改善、农村经济发展注入了源源不断的金融动力。

“惠农通”让百姓足不出村

烟台栖霞市翠萍街道南石岔村的穆香兰可以领取新农保了，这让她格外开心。但由于村子离最近的农行网点有 3 里地，来回步行需要 1 个多小时，这让腿脚不灵便的她很无奈，“有钱领是好事，可领钱难实在让人犯愁。”

在南石岔村，像穆香兰这样的老人有上百人，过去为了领取新农保或转账，都要大费周折。现在，南石岔村小诊所的马书强又多了一个头衔——“惠农通服务点”站长。“最多每天能来 100 多人办理业务。”马书强说。也正是有了“惠农通服务点”，过去穆香兰 1 个多小时的路程，现在只需要十几分钟。

“这是我们在村里安装的自助设备，目的就是让老百姓用着方便。”农行栖霞市支行副行长姜筱博向记者介绍说，该行通过对服务点统一制作标识牌、制度牌，安装转账电话、 POS 机等，提供各种便民结算，有效解决了物理网点服务半径不足的问题，使其成为农村名副其实的“微型银行”。

据了解，农行烟台分行把“惠农通工程”服务点建设作为“三农”支付结算体系建设的一个重要环节，依托村委、农资超市、商店、卫生所等场地，选择群众威信高、信誉好、有一定会计理论基础的村民作为服务站负责人，在全面考察、培训的基础上，与其签订代理金融服务协议。截至目前，该行共建成“惠农通工程”服务点 2100 多个，村民足不出户、足不出村就能办理小额取款、转账支付等业务，给农村居民的生产和生活带来了极大便利。

自助设备进村便民惠农

已是中午12时，农行栖霞市支行营业部主任史本芝来到官道村，趁着果农回家吃饭的工夫，将已办理妥当的惠农卡送到农户家里。“农忙时节，为农户办理的业务都要选在中午或晚上。惠农卡是面向全体农户发行的银联标准的借记卡特色卡产品，不仅具有存取现金、转账结算等基本金融功能，还可向持卡人提供交易明细折、农户小额贷款载体、农村社保医保身份识别等多种特色服务功能。”史本芝告诉记者。

据介绍，为切实改善农村地区的支付环境，农行烟台分行以营业网点为服务阵地，并依托营业网点的服务辐射，拓宽支付受理渠道，努力做好惠农卡发放，不断加大自助设备投放力度，引导客户使用自助设备和电子渠道服务。

针对农村地区金融支付环境的先天不足，农行烟台分行立足优化农村金融服务，夯实服务“三农”客户坚实基础，切实保障农户的金融消费权利。截至目前，该行已在乡镇地区设立营业网点 88 个，占全部网点的 55.6% ；县域员工 1620 名，占全行员工的 56.5% 。

在促进农村与电子支付接轨方面，农行烟台分行以新农保代理业务为契机，依托惠农卡、转账电话、网上银行等服务渠道和支付工具，开展电子支付渠道建设工程。截至目前，该行在农村地区安装转账电话与 POS 机具 1.3 万部，农村地区电子机具行政村覆盖率超过 80% 。

“产业链贷款”助力产业升级

烟台是全国最大的苹果栽培区和出口基地，当地出产的红富士苹果久负盛名。每年的 9 月、 10 月是苹果上市的黄金期，也是苹果深加工企业资金压力最大的时期。去年 10 月开始，栖霞的苹果进入收购旺季，山东龙腾果蔬科技有限公司经理庄文章如往年一样，在大量苹果短时间内集中进入市场之际，选取优良果品进行内销或出口。

但2014年有所不同的是，面对大量现金流通，庄文章从容不迫，“农行为我们提供了 2500 万元贷款，抢购优质苹果所需的资金，早已准备妥当。”庄文章说，该公司以房地产抵押贷款 1500 万元，以苹果质押贷款 1000 万元。

记者了解到，农行烟台分行紧跟“三农”市场新需求，将“加工企业—收购合同户—种植户”作为三个关键点，陆续推出“苹果质押贷款”、“公司 + 农户”产业链贷款、小额贷款以及抵押类个人生产经营贷款等多种信贷产品，贯穿整个“苹果产业链”。截至目前，该行“苹果质押贷款”投放余额已达 3900 万元；农户贷款投放余额为 5.5 亿元，其中，产业链农户贷款 3900 万元。此外，为满足企业多方面需求，该行还根据企业的现实需求，提供有针对性的金融服务，包括收购季节为企业提供现金供应服务；为企业定制远期结售汇业务，帮助企业锁定汇率，避免汇率风险；由企业办理出口信用保险，为其做出口信保业务。

在支持苹果产业相关企业收购的基础上，农行烟台分行还全力做好收购个体苹果的服务工作。 2014 年 8 月、 9 月，该行已新投放农户小额贷款 4000 万元，有效地满足了当地果农、果贩、个体工商户抢购苹果的资金需求。